Descrizione
Il ruolo dell'agente nel mercato assicurativo. Dalla vendita al «bancone» alle strategie di marketing. L'importanza di comunicare in forma sempre più efficace e personalizzata assume un ruolo più che mai determinante nelle dinamiche commerciali dell'agenzia di assicurazione. In un mercato ipercompetitivo, tecnologicamente avanzato ed in fase di ulteriore sviluppo, la comunicazione "face to face" continua ad avere un'importanza strategica per conquistare la fiducia del cliente ed instaurare relazioni durature. Il testo affronta, inoltre, l'importanza della leva del marketing e di un rinnovato rapporto di collaborazione con le compagnie per ridefinire i contenuti ed i confini dell'attività dell'agente in una fase di profonda trasformazione del mercato assicurativo.
Dettagli Bibliografici
EAN ISBN-13:9788846454959
ISBN-10:8846454952
Titolo:Il ruolo dell'agente nel mercato assicurativo. Dalla vendita al «bancone» alle strategie di marketing
Autore: Fabrizio Ghironi
Editore:Franco Angeli
Data Pubblicazione:2004
Collana:Manuali
Pagine:176
Genere:economia
Classificazione:Vendite e marketing
Argomenti :MarketingAgenti di assicurazione
