Descrizione
Massimizzare le vendite. Tattiche per guadagnare sempre l'ordine. Il volume mostra come massimizzare il proprio impatto sul potenziale cliente in ogni fase del processo di vendita: dal contatto iniziale, alle comunicazioni scritte, alle dimostrazioni, fino alle attività di follow-up. Spiega come prepararsi ad ogni incontro; per quali motivi la cura dei dettagli e la precisione siano così importanti; come sfruttare le visite per individuare le esigenze reali e guadagnarsi la fiducia; come individuare le opportunità che aprono la chiave del successo nelle "grandi vendite"; quali strategie pratiche ed efficaci mettere in atto per persuadere il cliente a passare l'ordine e assicurarsi la sua fedeltà nel tempo.
Dettagli Bibliografici
EAN ISBN-13:9788820484606
ISBN-10:8820484609
Titolo:Massimizzare le vendite. Tattiche per guadagnare sempre l'ordine
Autore: Patrick Forsyth
Editore:Franco Angeli
Data Pubblicazione:1994
Collana:Manuali professionali
Pagine:176
Genere:gestione e servizi ausiliari
Classificazione:Vendite e marketing
Argomento :Vendita
