Descrizione
La vendita del valore business to business. I fondamenti del successo. L'attuale sfida competitiva di chi opera nel Business to Business sembra essere condensata nel motto "No Value - No Money". Per far sì che il prodotto e il servizio si trasformino in una soluzione di Valore, non basta dirlo o scriverlo sui dèpliant, bisogna mettere in pratica tutte quelle azioni che ci permettano di far percepire il vero Valore agli occhi del Cliente. Questo perché non è più il venditore ad essere l'unico depositario della "verità", bensì è il Cliente che valuterà se almeno una di quelle "verità", se pur ben argomentate, collimerà con i suoi criteri decisionali. Il Valore può trovarsi ovunque e nelle forme più disparate, ma solo chi sarà abile ad identificarlo e farlo apprezzare, risulterà vincente.
Dettagli Bibliografici
EAN ISBN-13:9788846442307
ISBN-10:884644230X
Titolo:La vendita del valore business to business. I fondamenti del successo
Autore: Riccardo Varriale , Alessandro Varriale
Editore:Franco Angeli
Data Pubblicazione:2003
Collana:Azienda moderna
Pagine:192
Genere:gestione e servizi ausiliari
Classificazione:Vendite e marketing
Argomento :Marketing
